İnternetten online satış yapmak mı istiyorsun? Harika fikir. Ancak bununla ilgili internette çok fazla bilgi var ve muhtemelen hangisini takip edeceğinize karar veremediniz. İyi ki buldum diyeceğiniz bir kılavuz hazırladık. Bu kılavuz pratik, çok kolay ve en kapsamlı rehber. Eksiksiz bu kılavuzu takip edin ve online satışa başlayın.
Dünya üzerinde iş kurmak isteyenlerin çoğu online satış yapmaya başladı. Sizin de başlamanız için çok geç değil.
Bugünlerde e-ticaret neredeyse her sektör de kullanılmakta ve kullanıcı için çok kolaylık sağladığı için günden güne büyümekte.
İster yeni başlayın, ister online satış yapan birisi olun buradaki 7 adım ile kolayca e-ticaret yapmaya başlayabilir ve para kazanabilirsiniz.
İçindekiler:
7 Basit Adımda Online Satış Nasıl Yapılır?
- Satmak istediğiniz ürüne karar verin
- Seçtiğiniz ürün için pazar araştırması yapın
- Markanızı oluşturun
- Tedarikçi ve teslimat planınızı yapın
- Kendi e-ticaret web sitenizi oluşturun
- Satış kanallarınızı oluşturun
- Kendi işini kur, online satışa başla!
7 Basit Adımda Online Satış Nasıl Yapılır?
Şimdi online satışa başlamanız için size yardımcı olacak adımları detaylı inceleyeceğiz.
İlk online mağazanızı bu kılavuz ile açabilir ve satışa hemen başlayabilirsiniz. Bu kılavuzu takip etmeniz durumunda inanın ban ilk satışınızı kesinlikle yapacaksınız.
Nasıl mı? Hadi başlayalım!
1. Satmak istediğiniz ürüne karar verin
Söz konusu satış ise işletmenizin bir ürüne ihtiyacı vardır. Burada satış planlıyorsak eğer kime ne satacağınıza karar vermek bu işin en önemli parçası.
Kısacası hedef müşterilerinizi tanımanız ve onların talep edeceği ürünleri satışa hazırlamanız gereklidir. Örneğin üniversiteli kız öğrencilere takı ya da ayakkabı satışı gibi.
Ürün fikriniz fiziksel ürün ya da dijital bir ürün olabilir. Her ikisinde farklı yönetim zorlukları ve avantajları olacaktır.
Ayakkabı, giyim ürünleri gibi fiziksel ürünler müşterilere gösterilebilir ve online satması daha kolaydır. Ancak kargolama süreçleri, stok yönetimi gibi konularda takip edilmesi gerekir.
Dijital ürünlerde ise başlangıç maliyeti düşük, kargo vb. süreçleriniz olmayacağı için kolaylık sağlar ve geliştirilen bir ürün tekrar tekrar satılabilir. Ancak ürün geliştirme maliyeti yüksektir ve uzmanlık gerektirir.
Buradaki ilk adım ne satacağımıza karar vermek olmalıdır. Buna karar verip, kime satacağımızı hayal ettiğimiz zaman doğru yoldayız demektir.
2. Seçtiğiniz ürün için pazar araştırması yapın
Satacağımız ürüne karar verdik. Diyelim ki kadınlar için kolye satmak istiyoruz.
Burada piyasa analizi yaparak pazarda diğer ürünleri ve rakipleri incelemek öncelikli işimiz olacak. Kadın kolye satan pazaryerlerinde bir araştırma yaparak ürün bilgileri, fiyatlarını inceleyebiliriz. En önemlisi de kullanıcı yorumlarını inceleyerek müşterilerin nasıl kolyeler istediğini anlayabiliriz. Bu doğru ürün için önemli.
Örneğin “kolye” araması yaparak en fazla yorum almış ürünleri hemen inceleyebilirsiniz.
Bir diğer kanal ise sosyal medya. Özellikle Instagram(IG) üzerinden bu aramayı yapabilir ve Instagram satıcılarının profillerini ve kullanıcı yorumlarını inceleyebilirsiniz.
İpucu: Instagram’da kolye kelimesini aratabilir ya da etiketler sekmesinden detaylı inceleyebilirsin.
Bu iki farklı kanal ile yaptığımız analiz sonucunda kolye ürünü hakkında bu sorulara cevap bulmamız gerekiyor;
- Kimlere satılıyor? (Örn. genç kızlar)
- Nerede satıyor? (Örn. Instagram ve web sitesi)
- Ürün için doğru fiyat aralığı nedir?
Burada pazar araştırması yapmamızın temel sebebi pazardaki ihtiyacı belirlemek ve buna çözüm olacak ürünü, satış kanalını ve doğru fiyatı tespit etmek olmalı.
Tüm bunları tespit edip karar verdiysek bir sonra ki adıma geçebiliriz.
3. Markanızı Oluşturun
Satmak istediğimiz bir ürünümüz ve hedef pazarımız var artık. Şimdi belirlediğimiz ürünleri belirlediğimiz hedef kitleye hangi marka ile satacağımıza karar vermemiz gerekiyor.
Markanızın neyi başarmak istediğine karar verin. Net bir vizyona sahip markalar her zaman daha güçlü olmuştur.
Markanız için belirlediğiniz vizyon, yaratmayı amaçladığınız değerdir. Bunu belirlediğiniz zaman odaklanmanız daha kolay olacaktır.
Vizyonu belirledikten sonra akılda kalıcı bir logo‘ya ihtiyacınız var. Logonuz markanızın kişiliğini yansıtan, markalaşmanın en önemli yapı taşlarındandır. Logonuz sosyal medyanız, web siteniz, kargo poşetleriniz vb bir çok alanda kullanılacağı için önem verilmelidir. Logo hazırlamak için grafik tasarımcı olmanıza gerek yoktur. Bionluk gibi serbets çalışan platformlardan hizmet alarak 1-2 gün içinde bütçenize uygun kaliteli ve orjinal bir logo sahibi olabilirsiniz.
Markanıza ve vizyonunuza uygun, hedef kitlenizin dikkatini çekecek bir slogan sizi daha akılda kalıcı yapacaktır.
4. Tedarikçi ve teslimat planınızı yapın
Satacağınız ürünü nasıl tedarik edeceğinizi hiç düşündürünüz mü? Ürünleri kendiniz mi üreteceksiniz yoksa bir üretici ile mi çalışacaksınız?
Hadi ürün tedarik stratejilerine bir göz atalım:
- Ürünleri kendiniz üretebilir ve el emeği ürünleri satabilirsiniz
- Toptancıdan satın alabilirsiniz
- Bir üretici ile çalışabilirsiniz
- Dropshipping yapabilirsiniz (stoksuz satış)
Dropshipping: Bu yöntemde üçüncü taraf bir tedarikçinin ürünlerini satarsınız, ardından sipariş geldiğinde tedarikçi ürünleri doğrudan müşterinize gönderir.
Ürün tedariği için size en yakın tedarikçiyi bulmanız gerekli. Böylece ürünleriniz için uzun nakliye süresinin önüne geçmiş ve maliyetini düşürmüş olursunuz.
Ürün tedariği kadar ürünleri müşterilerinize kargolamak da çok önemli. Müşteriler için sorunsuz bir deneyim istiyorsanız -ki bu çok önemli- gecikme olmadan ve sağlam bir teslimat olduğundan emin olmanız gereklidir.
Bu konuda Shopiroller’in anlaşmalı kargo firmaları ile daha ucuza ve güvenle çalışabilirsiniz.
Online mağaza örnekleri
5. Kendi e-ticaret web sitenizi oluşturun
Online işletmenizi kurmanın vakti geldi. Hadi beraber mağazanızı kuralım!
Online mağaza kurmak için piyasada farklı özelliklerler ile geliştirilmiş bir çok altyapı bulabilirsiniz.
Aslında burada ihtiyacınız olan her şey bir arada, kodlama gerektirmeyen ve tüm sistemi tek panelden yönetmenizi sağlayan bir platform olmalı. Böylece ekstra ücret ödemeden kolayca sistemi yönetebilirsiniz.
Gelişmiş ve kolay olmasını istiyorsanız Shopiroller’i seçin. Teknik bilgisi olmayan Ayşe Teyze dahi kullanabilir.
Shopiroller – Online satışa kolayca başla ve işletmeni büyüt
Shopiroller, online satışlara başlamanız ve çok kanallı satışlarınızı yönetmeyi sağlayan en kolay ve pratik platformdur. Planladığınız satış kanalları, stok yönetimi, sipariş yönetimi ve çeşitli entegrasyonlar gibi online mağazanızı çalıştırmak için ihtiyacınız olan her şeyi size sağlar.
Shopiroller’a ürünlerinizi istediğin kategorilerde ekleyebilir ve hemen satışa başlayabilirsin. Ücretsiz başlayabilir ve hiç para ödemeden sipariş almaya başlayabilirsin.
Online satış yapmaya başlamak için zorlanan ve yeni başlayanlar için harika bir başlangıç dokümanı hazırladık. Bu adım adım kılavuz ile 30 dk içinde online mağazanızı hazırlayabilirsiniz.
E-ticaret web sitenizin kaliteli olması için bazı ipuçları:
- Sohbet eklentisi: Kullanıcıların anlık olarak size ulaşmasını sağlamak için WhatsApp entegrasyonunu mutlaka eklemelisiniz. Bu size olan güveni arttıracaktır ve sizinle anlık iletişim kurabilmesi kullanıcının motivasyonu düşmeden satın almasını sağlayacaktır.
- Ürün görselleri: Ürünlerinizin görsellerini aynı arka plan ile çekmeniz web sayfanızın görünümü için önemlidir. Böylece daha profesyonel bir sayfaya sahip olabilirsin.
- Ürün açıklamaları: Ürünlerinizin en az 3 farklı görselini eklemelisiniz. Ayrıca ürünlerinize ait bilgileri açıklama alanına detaylıca yazmalısınız.
- Ana Sayfa: Ana sayfa tasarımınıza önem veriniz. Kullanıcıların ilk gördüğü ve etkilendiği yer burasıdır.
- Online Ödeme Yöntemi: Kullanıcılarınız için sorunsuz ve kolay bir ödeme yöntemi çok önemlidir. Bu yüzden online bir kredi kartı ile ödeme yöntemi mutlaka eklemeniz gerekir.
6. Satış kanallarınızı oluşturun
Online satış yapmanın en iyi yolu nedir?
Belirlenen ve planlanan ürünlerin nasıl satılacağını bulmak geri kalan işin en önemli parçasıdır. Peki nerede görünür olacağız ve müşterilerimizi bulacağız?
Online satış yapmanın en iyi yolunu keşfetmeye hazır mısınız? Hadi başlayalım!
- 1- E-ticaret Web Siteleri
E-ticaret web siteleri kendi markasın yaratmak ve işini her yönüyle hakim olmak isteyen girişimciler için uygundur.
Kendi mağazanızı kullanarak satış yapmanın en önemli yararı; büyümeyi yönetmek, izlemek ve tasarımına karar vermek gibi tüm süreçler sizin kontrolünüzdedir. Hiçbir satış kanalı kendi mağazanız kadar size özgürlük sağlamayacağı kesindir.
Shopiroller ile kendi markanıza ait online mağazanızı kodlama bilmeden oluşturabilir ve istediğiniz gibi özelleştirebilirsiniz. Yeni başlayanlar için uygundur ve ücretsizdir.
- 2- Pazaryerleri
Amazon, Trendyol, Hepsiburada vb. pazaryerlerinde satış yapmak, düşük maliyetle satış yapmaya başlamak isteyenler için uygundur.
Pazaryerleri hazır bir kitleye ve önceden kurulmuş bir platform ile satış yapmaya olanak tanır. Kolay başlangıç sebebiyle rekabet yüksektir ve sizin gibi çok fazla satıcı vardır. Bu yüzden rekabete açık ve rekabetçi olmanız gereklidir.
Pazaryerlerinde yaptığınız her bir satıştan ücret alır. Bu yüzden seçeceğiniz pazaryerini iyi araştırmanız gereklidiri.
Eğer markalaşmak istiyorsanız pazaryerlerinde satış yapmak size göre olmayabilir. Pazaryerleri size markanızı ve müşterileri ilişkilerini yönetmenizi sağlayacak yeterli olanak sağlamazlar.
- 3- Sosyal Medya
Facebook, Instagram vb. sosyal medya platformları kendi markanız ile görünür olmak ve müşterileriniz ile etkileşim kurmak isteyenler için harika bir kanaldır.
Markanız, işletmeniz adına bir sosyal medya hesabı açabilir ve ürünlerinizi sergilemeye başlayabilirsiniz. Böylece kullanıcılarınız sizi görmeye ve sorular sormaya başlayacak. DM(mesajlar) ile size siparişler bırakmaya başlayacak.
Sosyal medya da ayrıca reklamlar vererek daha kolay kullanıcılarınıza ulaşabilirsiniz.
İpucu-1: Burada ürün görseli paylaşırken üürn ile ilgili “#” başlayan “hastag” eklemeyi unutmayınız. Ayrıca işletme hesabı açmalı ve kullanmalısınız.
İpucu-2: Size sipariş vermek isteyen kullanıcılar için Shopiroller mağaza linkinizi profile ekleyebilirsiniz. Ayrıca link ile ödeme özelliği ile sayesinde DM ‘den ödeme alabilirsiniz. Hikayelerinizde ürün ödeme linki paylaşabilirsiniz.
İpucu-3: Sosyal medyada, Instagram ‘da önemli olan istikrardır. Düzenli bir şekilde her gün hikaye ve ürün görselleri paylaşmalı ve hızlı cevaplar vermeniz gereklidir. Uzun süre aktif olmayan bir işletmeden kimse sipariş vermek istemez.
7. Kendi işini kur, Online satışa başla!
E-ticaret dünyasında sipariş sayısı her geçen gün artıyor. Bu yüzden pazar payı her geçen gün artan bu pazarda sizde payınızı alabilirsiniz.
Müşteriler sizi bulabildikleri ve sorunsuz bir ödeme yapabildikleri sürece pazarda aktif bir işletmesinizdir.
Bize göre online satış yapmanın en iyi yolu kendi e-ticaret web sayfanızı oluşturmanızdır. Bu kurulumu yaptıktan sonra müşterilerinizin sizi bulmasını sağlamanız gereklidir. Trafiği yönlendirmeli ve sosyal medyada aktif olmalısın.
Farklı kanallarda markanızı pazarlayın, görünür olun ancak tek bir panelden bunları yönetmelisiniz. Bu sizi ekstra maliyetlerden kurtaracaktır.
Online satış yapmak için inandığınız bir ürün fikri ve onu kime satacağınız konusunda planınız varsa gerisini Shopiroller ile çözebiliriz.
Bu makalede belirtilen adımları eksiksiz yapmanız durumunda online satışa başladınız demektir. Bu konuda destek almak için [email protected] mail adresine mail göndererek ya da 0850 885 0832 nolu telefon numarasını arayarak bize ulaşabilirsiniz.