Satacağınız ürünleriniz hazır ve online mağazanız hazır! Tebrikler. Şimdi satış yapmaya ve müşterileri edinmeye başlayabiliriz. Hadi mağazanızı birlikte nasıl büyütebiliriz, inceleyelim!
Eğer online mağazanızı hala hazırlamadıysanız aşağıdaki link ile 7 basit adımda nasıl hazırlayabileceğinize bakabilirsiniz. Online mağaza ile kullanıcıların sizden güvenle ürün almasını sağlayabilirsiniz. Yapacağınız bütün pazarlama çalışmaları bu mağazaya kullanıcı getirmek için olacak. Bu yüzden çok değerli.
Online satış konusunda eminim çok fazla doküman okudunuz, video izlediniz. Hatta bir çok satış strateji anlatan uzmanı takip etmiş olabilirsiniz. Elbette çok değerli öneriler ama keşke basit ve anlaşılır olsalar.
Bu dokümanda hızlıca yapabileceğiniz önerileri, en anlaşılır ve basit haliyle sizlere anlatmak istedik.
Çok basit düşünelim. Bir online mağazanız ve satışa hazır ürünleriniz var. İhtiyacınız olan şey satış!
Ne yapmalısın?
İçindekiler:
İlk satışınızı nasıl yapabilirsiniz?
- Arkadaş çevrenizden destek alın
- Online topluluklarda aktif olun
- İlk kez satın alacaklar için cazip teklifler yapın
- Sosyal medyanızı aktif kullanın
- SEO(Arama Motoru Optimizasyonu) Yatırımı Yapın
Ücretli pazarlama stratejilerini kullanın!
- Potansiyel müşterilerinize Facebook’tan Ulaşın
- Instagram reklamlarını kullanın
- Google Ads ile reklamlar verin ve satış yapın
- Influencerlar ile çalışın
Satış için şimdi daha fazla deneme ve öğrenme zamanı!
İlk satışınızı nasıl yapabilirsiniz?
Mağazanız hazır ve satış yapmaya hazırız. Harika!
Şimdi basit düşünelim. Online mağazanızdaki ürünlerin kullanıcılar tarafından satın alınması için mağazanızı ziyaret etmeleri gereklidir. Bu yüzden mağazanız popüler hale getirmek gerekli.
Bu ziyaretçiler mağazanızdaki ürünleriniz ile ilgili kişiler olmalıdır. Yoksa alakasız kişiler ürünlerinizi görür ve satış gerçekleşmez. Bunu tabi ki istemeyiz.
Örneğin mağazanızı 50 kişi ziyaret ettiyse, 10 kişi ürün satın alabilir. Bu basit bir satış hunisidir.
Sizin mağaza sahibi olarak, mağazanızı kurduktan sonra ki göreviniz mağazanızı yeni insanların ziyaret etmesini sağlamak olmalıdır.
Bunu yapabilmeniz için size iki yöntem sunabiliriz. Ücretli ve ücretsiz pazarlama kanalları.
Ücretsiz yöntemler hemen dikkatini çektiğini biliyorum. Bedava olan her şeyi severiz. Hadi neler yapabiliriz detaylı inceleyelim:
1. Arkadaş çevrenizden destek alın
Ücretsiz ve en kolay pazarlama kanalı bu yöntem olabilir. Mağazanızı ve girişiminizi arkadaşlarınız ile paylaşıp onlarında paylaşmalarını sağlayarak hemen görünür olabilirsiniz. Bu sizin ilk ziyaretçilerinizi almanızı sağlayacaktır.
Bir çok Shopiroller mağaza sahibi ilk satışlarını arkadaşlarına ya da onların duyurduğu kişilere yaptığını söylemişlerdir.
Bunu yapmak için WhatsApp gruplarını, Instagram hesaplarınızı ve Telegram kanallarınızı kullanarak paylaşabilirsiniz. Bu ve benzeri kanalları kullanarak daha fazla arkadaş çevrenize ulaşabilirsiniz.
Bu yapacağınız paylaşımlar ile ilk siparişinizi arkadaşlarınız sayesinde alabilirsiniz. Ayrıca arkadaşlarınız bu paylaşımlara destek verirse eğer daha fazla topluluğa ulaşabilirsiniz.
Ayrıca bir müşteri gibi onlardan dürüst geri bildirimler alabilirsiniz. Bu size ürün hakkında fikirler verecektir.
2. Online topluluklarda aktif olun
Önemli yöntemlerden bir tanesi. Sizin gibi satış yapan, E-ticaret alanında aktif olan, toptan ürün satan ya da ürün satın almak isteyen gibi bir çok açıdan insanların olduğu yüzlerce farklı topluluk var. Bu topluluklar Facebook Grupları ya da Telegram Grupları olabilir.
Aceleci olmayın ve öncelikle bu gruplarda paylaşım yapmak için grup yöneticileri ile iletişime geçin, izin alın. Eğer doğru ve konu ile ilgili bir gruptaysanız bu sorun olmayacaktır.
Örneğin mağazanız takı aksesuarları satıyorsa Facebook’ta takı tutkunlarının olduğu gruplara katılın.
Kullanıcıların ürün önerisini dikkate alın ve hızlıca bunu yapmayı çalışın. Bu hızlı çözüm onları çok mutlu edecektir.
Ürünler hakkında yorum ve geri bildirim isteyebilirsiniz. Bunlara önem verin. Çünkü potansiyel müşterileriniz ile konuşuyorsunuz.
Daha cazip kılmak için o gruba özel bir indirim kuponu oluşturun. Bu grubun adına yapılmış olabilir. Yöneticilerden bunu paylaşmalarını isteyebilirsiniz.
Harika iş başardın! Artık grubun bir parçası oldun. Böyle devam et.
3. İlk kez satın alacaklar için cazip teklifler yapın
Shopiroller mağazanızda istediğiniz zaman kupon kodu oluşturabilir ve özelleştirebilirsiniz. Bunu kesinlikle kullanmanız gerekli.
İlk kez ürün satın alacak kişiler için cazip teklifler yapın. Bu ziyaretçilerin satın alma oranını ciddi anlamda arttıracaktır. Böylece ürünlerinizi ilk kez deneyecek müşterilere sahip olabileceksiniz.
İndirim kuponunuz ziyaretçilerin red edemeyeceği kadar iyi olmasını sağlamanız gereklidir. %50 indirim ya da ücretsiz kargo gibi seçenekleri düşünün.
Yaratıcı olun ve benzersiz teklifler yapın.
Örnek olabilecek harika teklifler:
- Tüm siparişler için ücretsiz kargo
- İlk satın alımınızda %50 indirim
- Bir arkadaşınıza tavsiye ederseniz %50 indirim
- …
4. Sosyal medyanızı aktif kullanın
Bize göre en önemli satış kanallarınızdan bir tanesi sosyal medya hesabınız. Özellikle Instagram hesabınızı bu konuda çok aktif kullanmanız gereklidir.
En büyük markalar ciddi satışlar yaptığı halde sosyal medya da çok aktifler. Çünkü hala marka varlığını büyütmek istiyorlar.
Bu yüzden sizde sosyal medyaya yatırım yapmanız gerekmektedir.
İpucu: Sosyal medya da düzenli ve sürekli aktif olmanız çok önemlidir. Bu yüzden planlı olarak sürekli içerik üretmeniz gereklidir.
Sosyal medyada ne yapabilirsiniz?
Şimdi sattığınız ürünleriniz ile ilgili ziyaretçiler almak istiyorsanız eğer bu kişilerin dikkatini çekmeniz gereklidir. Hikayeler, reelsler ve postları düzenli paylaşmanız gereklidir. İlginç içerikler oluşturulabilir, kitlenize sorular sorarak etkileşim yaratabilirsiniz. Ayrıca bence en önemlisi onların hayatını iyileştirecek ipuçları paylaşın. Böylece sizi takip etmek için bir nedenleri olur. Örneğin giyim sektörü için kombin önerileri iyi bir seçenek olabilir.
5. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) Yatırımı Yapın
SEO konusunda öncelikle bilmemiz gereken önemli bir konu var. SEO ‘ya yapılan yatırım hemen etkisini göstermeyecektir. Bu çalışmanın etkilerini en az 6 ay sonra görebileceğiz.
SEO ve arama motoru optimizasyonu sizin mağazanızın ve ürünlerinizin doğru bir şekilde internette yer almasını sağlar. Kullanıcılar sizin mağazanı ile ilgili ürünleri aradığı zaman ürünlerinizi Google’da görür.
Markanız için SEO ipuçları:
- Shopiroller mağazanızda yer alan SEO alanlarını eksiksiz ve size özgün bir şekilde doldurun.
- Ürün açıklamalarınızı detaylı, net ve anlaşılır olarak ekleyiniz.
- Ürün görsellerinizi ekleyiniz. Farklı açılardan ne kadar fazla eklerseniz o kadar iyidir.
SEO kısa vadede satışlarınıza etki etmeyecek ancak bu yatırımlar gelecekte çok değerli olacaktır. Bu yüzden lütfen bu yatırımı yapın.
Ücretli pazarlama stratejilerini kullanın!
Şimdi daha farklı denemeler yapma zamanı! Bu yeni şeyler öğreneceğimiz anlamına geliyor.
Mağazanız çalışmaya başladıktan sonra müşteri akışını hızlandırmak isteyebilirsiniz. Bunun için biraz para harcamak isteyebilirsiniz. Bu mantıklı bir strateji olacaktır.
Ücretli reklamlar ile belirlediğiniz hedef kitlelere ürününüzü ve mesajınızı Google ve Sosyal Medya üzerinden gösterebilirsiniz. Eğer doğru hedef kitleye ulaşmayı başarırsanız sizden ürün satın alacaklardır. Bu müşteriler daha sonra tekrar tekrar ürün satın alacağı için hızlı büyümeniz mümkündür.
Daha basit düşünelim yine. Reklamlar için para ödeyeceksiniz. Reklamlar size ziyaretçi getirecek. Ziyaretçilerden bazıları da sizden ürün satın alacak. Bu basit ama ekili olan ünlü bir satış hunisidir.
1. Potansiyel müşterilerinize Facebook reklamları ile ulaşın
Facebook reklamları ile detaylı bir hedefleme yapabilirsiniz. Yönetmesi ve kurulumu çok kolaydır. Mağazanızın reklamlarını insanlara yaş, cinsiyet, konum ve ilgi alanlarına göre seçerek gösterilmesini sağlayabilirsiniz.
Örneğin takı aksesuarı satan bir mağazanı var. Yaşı 18-30 arasında, cinsiyeti kadın, ilgi alanı takılar, ülkesi Türkiye ve konuştuğu dili Türkçe olan bir hedef kitle belirleyebilir ve reklamlarınızı gösterebilirsiniz.
İpuçları:
- Düşük bütçeli reklamlar ile başlayın, verileri inceleyin ve verilere göre karar verin
- Rakiplerinizin hedef kitlesine reklam vererek doğrulu daha garanti bir hedefleme yapabilirsiniz.
- Farklı denemeler yapın ve sürekli verilerini inceleyin
Önemli Not: Sakın reklam verilerini çöpe atmayın. Verileri sürekli incelemeniz gereklidir. Eğer çok başarısız bir reklam kurduysanız gereksiz para harcamadan onu kapatabilir ve yeni bir reklam kurabilirsiniz. Burada reklamı kaç kişi gördü? , reklama kaç kişi tıkladı? , kaç kişi online mağazanıza üye oldu? , kaç kişi satın aldı?. Tüm bu verileri incelemeli ve verilere göre karar vermelisiniz.
Eğer çok fazla tıklama var ancak satın almıyorsa kullanıcılar, reklamdaki verdiğiniz mesaj ile online mağazanızdaki gördükleri uyuşmuyor olabilir. (Online mağazada satın almayı engelleyen teknik bir hata yoksa eğer)
Satış yaptığınız reklamların bütçelerini yavaş yavaş arttırarak verileri incelemeye devam edebilirsiniz.
Facebook Reklamlarını planlamak ve başlatmak için Facebook Business‘a gidin ve başlayın.
2. Instagram Reklamlarını Kullanın
Facebook gibi güçlü bir diğer sosyal medya platformu ise Instagram’dır. Buradan da çok farklı kitlelere erişebilir ve müşterilerinizi bulabilirsiniz.
Kullanıcıları önce sosyal medya hesabınıza sonra da mağazanıza gelmeye ikna etmek ve onları müşteriye dönüştürmek için görsel ve videolu reklamlar kullanabilirsiniz. Her biri farklı denemeler yapmanıza olanak sağlayabilir.
Hedef kitleniz daha çok gençler ise kesinlikle Instagram’ı denemelisiniz.
Önemli Not: Sakın reklam verilerini çöpe atmayın. Verileri sürekli incelemeniz gereklidir. Eğer çok başarısız bir reklam kurduysanız gereksiz para harcamadan onu kapatabilir ve yeni bir reklam kurabilirsiniz. Burada reklamı kaç kişi gördü? , reklama kaç kişi tıkladı? , kaç kişi online mağazanıza üye oldu? , kaç kişi satın aldı?. Tüm bu verileri incelemeli ve verilere göre karar vermelisiniz.
Eğer çok fazla tıklama var ancak satın almıyorsa kullanıcılar, reklamdaki verdiğiniz mesaj ile online mağazanızdaki gördükleri uyuşmuyor olabilir. (Online mağazada satın almayı engelleyen teknik bir hata yoksa eğer)
Satış yaptığınız reklamların bütçelerini yavaş yavaş arttırarak verileri incelemeye devam edebilirsiniz.
3. Google Reklamları(Ads) ile reklamlar verin ve satış yapın!
İnternet deyince ilk aklımıza neredeyse hemen Google gelir. Bir şey araştıracaksak ya da hemen fiyatına bakmak istersek hemen Google bakarız.
Bu yüzden Google reklamları çok değerlidir ve yüksek dönüşüm potansiyeli vardır.
Google reklamları, müşteri adaylarınızın Google’da bir şey aradığı zaman sitenizin en üstte görünmesini sağlar.
Önemli Not: Sakın reklam verilerini çöpe atmayın. Verileri sürekli incelemeniz gereklidir. Eğer çok başarısız bir reklam kurduysanız gereksiz para harcamadan onu kapatabilir ve yeni bir reklam kurabilirsiniz. Burada reklamı kaç kişi gördü? , reklama kaç kişi tıkladı? , kaç kişi online mağazanıza üye oldu? , kaç kişi satın aldı?. Tüm bu verileri incelemeli ve verilere göre karar vermelisiniz.
Eğer çok fazla tıklama var ancak satın almıyorsa kullanıcılar, reklamdaki verdiğiniz mesaj ile online mağazanızdaki gördükleri uyuşmuyor olabilir. (Online mağazada satın almayı engelleyen teknik bir hata yoksa eğer)
Satış yaptığınız reklamların bütçelerini yavaş yavaş arttırarak verileri incelemeye devam edebilirsiniz.
4. “Influencers” ile çalışın
Sosyal medyada hedef kitleniz için neler yapılabileceğini yeterince konuştuk. Ancak farklı ama etkili bir yolu daha var: Influencers Pazarlama.
Influencers pazarlama ile sosyal medyada bilinen ve kitleler tarafından takip edilen ünlü kişilerin ürünlerinizi ve markanızı tanıttığı pazarlama stratejisidir.
Dikkat etmeniz gereken en önemli unsur hedef kitlenize uygun bir influencer seçmeniz gereklidir. Örneğin butik ürünleri satıyorsanız eğer moda YouTuber’ı ya da online alışverişle ilgili tüyolar paylaşan bir Instagram modeli seçebilirsiniz.
Satış için şimdi daha fazla deneme ve öğrenme zamanı!
İlk satışınızı yapmak için basit ama çok güçlü stratejiler. Yeni bir şey keşfetmiyoruz. Şuan satış yapan ve çok ünlü mağazaların tamamı bu maddeleri uyguluyor.
Sizin farkınız büyük firmalar gibi olmak için hep aynı heyecan ile çok fazla denemek ve öğrenmek olmalıdır. Genelde kullanıcılar olmuyor diye hemen bırakır. Bunu sakın yapmayın. Keşke kolayca olsaydı ama ozaman herkes başarabilirdi zaten.
Burada amaç satış yapmak. En etkili kanalı deneyerek öğrenmek ve sonra bu kanalı iyileştirmek temek strateji.
İlk satışınızı yapmak için yukarda belirtilen yöntemleri deneyin.
Doğru yapmanız halinde ilk satışınızı 21 gün içinde yapacağınıza eminim.
Bu konuda destek almak için [email protected] mail adresine mail göndererek ya da 0850 885 0832 nolu telefon numarasını arayarak bize ulaşabilirsiniz.